①卖猪到香港——谢国民先生的故事

　　开栏语

　　经商，在许多地方是“做生意”，潮州人却说是“做生理”，一字之差，却有深意。潮商学创始人李闻海先生就指出：“‘做生意’可以是一纸合同，而做‘生理’则包含了心灵的契约，一方面指做人要顺应天理，即掌握和正确运用自然规律，更指做事要符合道理，即遵守法理规范，遵崇伦理道德，正是潮汕人具有同宗情怀、用心经营、信义为先、感恩惜福的体现。”

　　“小小生理会发家”，是潮人耳熟能详的一句话(生理，潮音读[sêng1 li2]，指生意、买卖);有潮水的地方就有潮商，则是世界各地共同的认知。潮商长盛不衰立于不败之地原因是什么，一直是人们探寻的密码。潮州市社科联、潮州日报社联合砚峰书院，今天起推出《潮商密码——砚峰山人讲述潮商故事》系列，在这个全球“拼经济”时代，精选砚峰山人李闻海先生亲眼所见、亲耳所听的潮人经商小故事，以期为您打开一扇潮商智慧之门。这里，有庄世平先生、李嘉诚先生、谢国民先生等商界大腕的“生理”，很多故事都是独家的。

　　砚峰书院有一块石碑，上有饶宗颐先生书写的几个大字——“综鞶帨于遥年”。只要您用心，导游会不厌其烦跟您讲述这几个字的深意。这简短的潮人经商故事，何尝不也是“鞶帨遥年”!

　　当前，全省上下都在大力推动高质量发展，期待这些精彩故事会带给您启发，书写新时代的经济传奇。

　　卖猪到香港

　　谢国民先生的故事

　　关键词：“做生理”讲述人：李闻海(广东省全球招商顾问、泰国正大集团副总裁、南京工业大学浦江学院董事长)

谢国民先生与李闻海先生在交流。

　　潮商故事第1期《卖猪到香港—谢国民先生的故事》

　　这个故事影响过很多人。泰国正大集团资深董事长谢国民先生和我谈起过他20岁时发生的一件事。当时，他大哥是董事长，二哥是CEO，谢国民先生在四兄弟中排行最小，但也开始参与到企业一些事情。有一天，他的二哥谢大民半开玩笑跟他说：“小弟啊，给你一个任务敢不敢接受?完成得好有奖励哦。”“什么任务?”谢国民仔细一听，知道集团遇到难事了。正大的养猪业一直在行业间有很好口碑，销往各地，香港方面新近也有了新订单。但糟糕的是，从泰国运输到香港的猪，运输过程却死了不少。“怎么样，这个任务交给你，你想办法来完成，少死一只猪，我就奖励你100块钱。”谢大民先生说。二十岁的谢国民想了想，果断担负起哥哥交给的任务。他首先跑到运输的船上去调查，又蹲点看了输港生猪的装载过程，心中有底了。他找来船长，跟他说：“从现在起，每一次运输假如比以往少死一只猪，我就奖励你30块钱”。船长一听，这么好的事，自然满口答应了。因为猪只要一上船，无论死活，运费都是一样的，所以在运输途中，淋雨、暴晒、刮风，都没人管，他只需派人加强看管，根据天气情况加盖雨棚就好。见过船长，谢国民又找到搬运工人的负责人，要求他们文明搬运装卸，因为野蛮的乱丢乱放也会增加猪的伤亡率。懂得激励的谢先生对搬运负责人说："如果在运输中少死一只猪，我就给你20块钱。″搬运负责人自然也就上心了。就这样，谢国民先生把100块钱拆出这一半来分配给相关的人。果然，第二艘船把猪运出去了之后，猪的伤亡率大幅度降低，利润也就大幅度地提高。这是谢国民先生靠自己智慧赚到的第一大笔钱，与此同时，他更悟出了一个商道：于己有利而于人亦有利者，大商也。所以，做任何“生理(生意)”，他都会想到合理的利益分配，对员工，对客户、合作伙伴都是一样考虑周全。凡事先考虑别人的利益，再考虑自己，这一个理念一直贯彻在他的“生理”生涯之中，成就了一个世界五百强的企业领袖。正大集团企业文化核心，是“三利原则”——利国家、利人民，最后才是利企业。他常跟我们说：“你要先利别人，才能利自己，如果想到的只是自己的利益，就成不了世界的顶级企业家。”这是一个非常经典的做“生理”案例，潮州人做生意，不讲“生意”而讲“生理”，一字之差，意韵无穷。生意上的合同是商业合同，“生理”，则是心灵的契约。像很多潮州人一样，谢国民先生也一直深受中国传统文化的影响。正大集团进入中国拿到了0001号批文，当时投资了1500万美金。1979年的中国在当时经济还是很落后的，很多人都说这不是打水漂了吗?谢国民先生说，1500万没了就没了，那是我的祖国，那是我的家乡。怀着这样的情谊，谢国民先生加大对中国的投资，最后取得了很大的成功。

　　潮商名片 ✦

　　谢国民

　　谢国民先生，正大集团资深董事长。正大集团于1921 年创建于泰国曼谷，是泰籍华人谢易初先生创办的知名跨国企业， 覆盖农牧食品、零售、电信、金融、地产等多个领域，业务范围遍及近20 个国家和地区，旗下员工40万人，2022 年集团营业额950亿美元。作为第一家投资中国的跨国公司 ，经过40多年的发展，正大集团在华业务涉及饲料、畜禽养殖、食品加工、零售、地产、金融、制药及机械制造等多个领域。

　　谢国民先生始终致力于促进投资所在国的国家发展和民生进步。美国哈佛商学院将谢国民先生以及正大集团在中国投资40多年以来对中国新农村建设所做出的卓越实践列为哈佛商学院的经典案例。

　　2003 年，谢国民先生被美国《财富》杂志评选为“全球最具影响力的50位商界领袖”之一，并连续多年被美国《福布斯》杂志评为世界富豪慈善家之一，2011 年被亚洲《福布斯》杂志评选为年度亚洲商业人物。谢国民先生始终秉承“利国、利民、利企业”的“三利”经营宗旨，以“做世界的厨房”为使命，立志为消费者提供高品质的安全、健康食品。

　　李闻海董事长讲述潮商故事 ②放生三目蛴

　　潮商故事第2期《放生三目蛴》

　　放生三目蛴

　　关键词：得与失

　　讲述人：李闻海(广东省全球招商顾问、泰国正大集团副总裁、南京工业大学浦江学院董事长)

　　在泰国，专门供应7-11超市连锁的供货生产厂家中，有一位潮籍的供货生产商叫威鹏，他负责供应7-11所有门店里蟹肉饭的最关键食材：梭子蟹(即三目蛴)。

　　1989年，泰国第一家7-11在曼谷开业，由正大集团经营运作，系本土化运作最成功的便利店连锁品牌。

　　他给我讲过一个关于放生三目蛴的故事：

　　三目蛴在目前是无法人工养殖的，但市场的需求量又特别大，随着每日不停地捕抓，海里够标准的梭子蟹就越来越少，因为渔民一网上来，公的母的梭子蟹都上来了，母蟹担负着繁殖任务，其数量减少，自然给海洋梭子蟹繁殖带来极大影响。

　　怎么办?涸泽而渔，最终遭殃的是我们人类，更不利于商业长远发展。为了解决一这问题，好心的威鹏先生在跟渔民集中收购后，特地把母蟹挑出来，让渔民带回去放生。

　　这份好意并没产生太大的效果。不久，威鹏就发现，有些人还是把他送出去想要放生的那些母蟹，拿去卖给了其他生鲜店。

　　无奈之下，他只好开辟一个专区，将每次收购挑出来的母蟹放进去繁殖。由于棱子蟹有互相噬食的特点，每十万只的投放，往往只有一万只存活，他想尽一切方法提高存活率，把蟹苗养到一枚硬币大小，然后就把它们放回海里生长。

　　三目蛴，

　　学名红星梭子蟹

　　从表象上看，他无疑让自己增加了许多经营成本，跟傻瓜好像差不多。然而他坚持这样做。

　　一年，两年……随着他这“亏本”生意的坚持，海里的三目蛴越来越多，渔民的渔获也更多了。所以，渔民们也慢慢理解到，威鹏其实是为了大家拥有更好收获而付出。而这种实在人，人们更乐于与其打交道。从此，他们更乐意将捕抓到的三目蛴全卖给他了。

　　因为愿意吃亏在前，威鹏生意越做越好，保证了市场的需求。

　　听了威鹏自己讲述的这个故事，我称他是真正有智慧的商人。真正善于经营的人，他所经营的不是一时一事一物之得失，而是构建、维护和推动了一个良性循环的系统。因为在这个大家都能受益的系统里，才有着无穷无尽的资源和生命力。

　　编者的话

　　经商，在许多地方是“做生意”，潮州人却说是“做生理”，一字之差，却有深意。潮商学创始人李闻海先生就指出：“‘做生意’是一纸合同，做‘生理’则是心灵的契约，一方面指做人要顺应天理，即掌握和正确运用自然规律，更指做事要符合道理，即遵守法理规范，遵崇伦理道德，正是潮汕人具有同宗情怀、用心经营、信义为先、感恩惜福的体现。”

　　“小小生理会发家”，是潮人耳熟能详的一句话;有潮水的地方就有潮商，则是世界各地共同的认知。潮商长盛不衰立于不败之地原因是什么，一直是人们探寻的密码。潮州市社科联、潮州日报社联合砚峰书院，推出《潮商密码——砚峰山人讲述潮商故事》系列，在这个全球“拼经济”时代，精选砚峰山长李闻海先生亲眼所见、亲耳所听的潮人经商小故事，以期为您打开一扇潮商智慧之门。这里边，有庄世平先生、李嘉诚先生，谢国民先生等商界大腕的“生理”，许多故事也是独家的。

　　砚峰书院有一块石碑，上有饶宗颐先生书写的几个大字——“综鞶帨于遥年”。只要您用心，导游会不厌其烦跟您讲述这几个字的深意。这简短的潮人经商故事，何尝不也是“鞶帨遥年”!

　　当前，全省上下都在大力推动高质量发展，期待这些精彩故事会带给您启发，书写新时代的经济传奇。